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走进影K|福州“音乐一百度泰禾店”影K升级,差异化经营成场所王牌

K米商学院2020-05-24 10:44:52


这几年来,电影市场呈爆炸式增长,观影已经成为年轻人的消费习惯。对于此,将k歌与观影合二为一,正是影K挖掘娱乐消费蓝海的第一步!这次,K米商学院带你一起走进福州“音乐一百度泰禾店”,看看他们如何玩转影K,打好差异化经营这张王牌!




天时地利人和,影K改造就此时



福州“音乐一百度泰禾店”位于福州繁华的五四北泰禾城市广场,消费者以年轻群体居多,借助得天独厚的商圈优势,加之周边优质的居住条件,为音乐一百度带来了可观的人流。



丰富消费者的K场娱乐,打造独树一帜的差异化经营优势成为了“音乐一百度泰禾店”经营的出发点,于是,音乐一百度借助视易K米的影K整体解决方案,将场所内的9个包厢改造成了影K包厢,为场所开启影K娱乐时代。


影K改造参数

影K整体解决方案:由福建星网视易提供影K整体解决方案

播放源设备:
视易T66 K歌观影高清机顶盒
视易 EMS820 高存储高并发电影服务器

智控设备:视易ZK580 多功能智控盒

视频设备:丽迅高清短焦投影仪
音频设备:乐豪音响 天逸功放



正版电影资源支撑,保证影K业务永续经营



音乐一百度KTV的林润董事长经营KTV十余年,在福建已经开了6家分店,各项资质都非常齐全,为保障影K业务的可持续发展,对歌曲以及影视作品正版版权也十分地重视。



经过市场考查和比较,他最终选择了视易K米影K整体解决方案,而原因则是:视易K米影K的海量正版电影版权优势。视易K米影K整合了CCTV6 1905电影网以及百视通数字院线海量正版电影版权,覆盖97%的院线影片,并且每周保障5~10部的国内外院线新片更新,同时因为音乐一百度原有K米K歌系统,新的影K系统完美兼容原有K歌机顶盒,所以只需要增加一台电影服务器即可实现影K业务。



影K改造求精,音响、沙发、投墙精挑细选



影K包厢由于承载着观影的职能,因此需要让包厢既要满足K歌又要满足观影的体验。那么音响设置就显得格外重要了。林润董事长在音响设备上进行了精挑细选。




最终,出于旧包厢的K歌音响更新换代以及美观和施工难度的考虑,选择一套与影K结合的音响,经过多轮筛选,最终确定乐豪音响,同时配合视易ZK580智控盒,实现K歌和观影音频无缝切换。另外,为保障观影的体验,除了专门采用吸音效果较好的气砖以及吸音棉做隔音处理外,音乐一百度KTV还对观影包厢和K歌包厢进行了区域上的划分,改造的观影包厢统一安排在7楼。

 


观影除了好设备外,另外一个最重要的体验就是沙发,K歌沙发的特点要求开放性以及便于顾客之间交流沟通和消费酒水,最终音乐一百度选择了可坐可躺的电动沙发,K歌的时候采用坐立方式,观影的时候可以把底部的搁脚打开,享受躺着观影的体验。




可坐可躺的电动沙发

另外,不同于目前的影吧基本都有配置投影幕布,音乐一百度泰禾店采用刷白墙的方式作为投影墙面。经过多次对比,在KTV包厢相对暗的环境内,使用2000流明及以上的普通投影仪,对比使用投影幕布和刷白墙的视频画面效果,肉眼感觉差异非常小,而且投影幕布在KTV容易破损或者被酒水弄脏,白墙如果被弄脏的话重新刷一遍即可,成本非常小。


影K的使用不仅是场所差异化经营的王牌,而对成本、内在设备的严格把控更能为场所节省一笔不小的开支。


影K四种经营模式,全面复用K场既定优势


经过几个月的摸索,结合电影业态以及最大化复用KTV现有的服务人员/会员/包厢/套餐服务等优势,音乐一百度KTV总结了如下几种影K经营模式:

 

1
观影辅助K歌模式:

在未改造的普通K歌包厢中把电影作为增值服务,顾客在K歌与观影中随机切换,通过微信/支付宝自助扫码付款,KTV自定义价格,不仅能为顾客提供多元的娱乐功能,还能赚取额外收入。

 

2
K歌体验升级模式:

KTV把改造好的影K包厢作为K歌包厢的VIP版,低消价格提高,顾客既能享受优质的K歌体验,还可以高品质免费任意观影。

 

3
影吧店中店模式:

在包厢不能开满的情况下,把改造好的影K包厢当做纯观影的影吧包厢销售(不提供K歌服务),参考影吧的经营模式,按小时进行收费

 

4
酒水促销/差异化会员模式

1、购买指定酒水套餐,赠送影K包厢免费观影

2、新增影K会员、纯影会员类别,提升会员储值金额,同时纯影会员还推出了包月/包季/包年会员卡,有效期内任意时段都可到店观影。


通过融合如上几种影K经营模式后,林润董事长预估回本周期大概8个月左右。福州音乐一百度泰禾店影K升级不仅能在短时间内帮助场所回本,同时,新颖的玩法也是音乐一百度泰禾店跑赢其他场所的关键所在。


视易K米影K四大优势,助力场所转型增值





学会经营影K只需三步走




影K这种玩法已经越来越被现在的年轻人所接受,KTV+影K模式不仅能满足年轻人需求,更是K场通过影K这种差异化经营跑赢其他场所的关键。视易K米影K为场所提供海量正版影视资源,四大优势,三步经营,保证场所影K业务永续经营。